营销漏斗模型指的是营销过程中，将非用户（也叫潜在客户）逐步变为用户（也叫客户）的转化量化模型。在这个过程中，每个环节都会产生用户流失，依次递减。
每一步用户访问，都有可能产生用流失，尤其是用户触达第一个页面（不一定是网站首页）的流失率往往过高，这里的因素很多，如发现与预期严重不合，造成流失。
第二步，到商品目录页面，如果用户采用搜索方式，会进入搜索结果页，如果在这个页面按照各种排序，也找不到预期商品，就会流失。
第三步，到达详情页面，如果用户评价过低、店铺客服不给力，用户难以进行下单决策，于是流失。
第四步，放入购物车。据淘宝的经验数据，从访问到购物车，平均来讲，100个人进来，只有4.5个人把东西放到购物车，即便是放入了购物车，依然有较大流失，因此一般的购物网站都会有立刻购买的按钮。
后边的几步有可能造成的用户流失，就不一一列举了。
那么站在商家的角度，如何让消费者知道、了解、选择我们产品或服务进而购买的过程，就是营销。
营销漏斗模型的五层对应了搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。
营销漏斗模型主要包含３个阶段。
第一阶段——推广阶段（包含了两个过程：展现量、点击量）
第二阶段——企业的网站（也包含了两个过程：访问量、咨询量）
第三阶段——线下销售（包含了一个过程：订单量）
那么，如何通过营销漏斗模型提高营销效果？
1、展现量
即网站信息被展现在搜索结果页的次数。这也是SEO主要的功能及作用，提高展现量和爆光量。
影响因素：
1）关键词
核心关键词：关键词指数越高，展现越高，但同时竞争也更激烈，即不能太宽泛也不能太长，我们要寻找精准有效关键字。
长尾关键词：长尾关键词数量庞大，但真正长尾关键词效果却不能从关键词本本出发，而更要从内容质量、网站架构、整体权重出发。
2）内容方面
内容为王，网站的价值在于网站的内容质量（文字、图片、视频等），提供优质的内容给用户才是网站的根基。
内容越丰富，原创内容越多，搜索引擎就越喜欢你。
3）网站结构
a）网站的域名：域名越老权重越高；二级域名比目录权重高；
b）服务器空间：越稳定性、越快速，排名越有利（外贸网站要放在国外服务器上）；
c）URL：静态URL比动态URL权重高。
4）页面方面
a）网页的title中，核心关键词2-3个为好，字数不要超过30个汉字；
b）网页的title中，关键词设计简明通顺，越重的关键词越要放前面；
c）keywords标签不是很重要，不要堆积关键词；
d）description标签不要超过100个字
2、点击量
即用户点击网站链接的次数。
影响因素：
关键词排名：关键词排名越靠前，越容易引起网民注意，点击率越高
description标签：内容越通顺，匹配度越高，点击率越高
图片：能在搜索结果页中展现出图片，点击率越高
3、访问量
即网民到达企业网站的次数，此处已脱离搜索引擎的阶段，而进入到企业网站阶段，企业需自行重视这个环节，而不能依赖于搜索引擎。
影响因素：
网站打开速度：调研表明，如果网站打开速度超过3秒，会有一半以上的访客选择关闭网页，因此网站打开速度决定了访客是否能真正进入网站。
移动端网站：现在移动搜索量比PC搜索量大多了，网民能过手机到达你的网站后，如果你的网站还是PC端网站，也严重影响到了用户体验。
4、咨询量
即网民在企业网站内，对企业发起咨询的次数，此处的咨询包括线上咨询（商务通、QQ等），线下咨询（打电话）。除了线上商城以及APP推广企业外，绝大多数企业在拥有订单之前一定先会有咨询。
影响因素：
网站质量：即网站用户体验，包括美观、易用、加载速度等，用户体验不好的网站会让访客快速离开
相关性：如果网站内容与访客的需求不相关，比如访客想找日语培训，进入的网站却是英语培训，就会选择离开，更不会产生咨询
互动方便性：如果访客看了网站内容以后，有意向与企业合作，却找了一圈没找到联系方式，可能就会放弃
5、订单量
即最后成单的数量。这个阶段已经脱离了线上营销环节，而是转向了线下。
影响因素：
销售能力：此时企业的销售人员已经取得了客户的联系方式，需要销售对客户进行跟进，来促成订单。
