百度竞价广告位越来越少，竞争对手越来越多，获客成本越来越高，再加上信息流广告、DSP广告的强势崛起，未来SEM何去何从？下面从SEM和信息流推广区别，网络营销方式，SEM核心等方面进行分析。
一、百度搜索推广和信息流推广有什么区别呢？这两者未来三年的趋势如何？
搜索广告一定是百度收入的最主要来源，这一点未来三五年都不会发生变化。但是百度自己确实面临挑战，原因在于搜索推广本身的搜索量在数字世界中的相对份额在减少，虽然绝对量是上升的。
这是用户行为的多元化和碎片化导致的。过去在网站时代里，百度一定是最强大的。但现在已经不再是网站的天下了，甚至前几天有看到一些海外的文章说现在APP的地位也在dying，在变弱、死亡。当然，相对APP，网站本身的生命力肯定是更厚一些。但是随着互联网上应用的多样化程度不断加深，搜索过去作为互联网最核心的入口，而现在只能作为主要入口之一了。因此，百度对于互联网的控制力一定会下降。
因为这种控制力的下降，大家在做营销的时候，过去主要是看搜索推广和展示类的广告，但是今天大家能用的手段就更多了。而且由于碎片化，泛社交类型的产品对于用户而言，逐渐占有了更多的时间消费，因此泛社交类的推广模式也会越来越重要，这是百度面临的一个非常重大的挑战。
在这样的挑战之下，百度开始很重视信息流了。百度正在学习某头条，也想往这个方面发力。未来搜索是被动型的，而信息流是主动推送的，根据你的兴趣去推送，因此这两者的结合才是完整的信息呈现方式。因此百度不会放弃对于主动推动的发力。但是老实说，稍微晚了一些。现在百度信息流个性化推荐稍微弱一些，内容丰富程度也有点差，有人跟我讲看到一些信息流内容稍微有点低级，这些问题百度目前确实是有的，也需要时间去改变。但是百度信息流有个好处，就是手机百度这个大入口。信息流广告的重要性会越来越大，信息流广告能够有的效果肯定也会越来越好。但是这取决于信息流本身的质量与水平，另外今日头条、一点资讯这样已经很成功地平台在分它的流量。
所以信息流推广对百度来说很重要，未来也可以做得更好。但是百度的信息流是否能做到像以前百度搜索一样，处于互联网信息的支配垄断地位，这就很难讲了。所以未来两三年，对百度来说，我觉得基本上是搜索占的绝对份额会增加，或者持平，但是相对份额一定会缓慢的下降。这是整个行业的趋势。信息流呢，在百度内部的份额会有所增长，另外也会成为大家使用的很重要的广告营销方法。
二、网络营销需要把握哪些关键环节呢？
实际上目前有两种营销方式。
一种是“推”式的营销，过去我们投放广告、搜索引擎等，都是推式的营销。这种营销需要把握的点呢，第一是你的创意、文案能不能让别人产生兴趣；第二是把别人的兴趣唤起之后，能不能去承接、引导别人的兴趣，来实现你的目的。
第二种营销方式，是“拉”式的营销。就是Inbound Marketing（集客营销）、内容营销这些。这种营销最重要的环节就是引起阅读的兴趣，整个营销过程就在于内容本身和人的互动。前面所说的那种推式营销关键在于通过创意、文案唤起人的兴趣之后，在一个承接平台上，搞定潜在客户，那么拉式营销是在内容本身去影响消费者。
拉式营销最为核心的有两点，第一点，你本身内容的价值，本身内容的水准。光是标题好也不行，如果内容不好，会影响你的传播性。第二点是你的分发平台。比如微信是个好的分发平台，但是微信是否是唯一好的？微信有一个问题，就是分发得很快但稀释得也很快。
三、SEM的核心是什么？
SEM的核心从过去到现在，其实是在变化的。过去SEM的核心在于创意、质量度和出价，通过这三者把流量引来就好了。但现在流量很珍贵了，所以光引来是不够的。
今天SEM的核心，不仅仅是做好前面说的三个，流量来了之后的承接、转化、引导，怎样营造商业氛围，怎样打动潜在消费者，怎样让这些SEM来的流量背后的用户能够按照你所希望的步骤产生转化，这个现在就变得越来越重要。因此，SEM就变成有机营销的一个部分，而不是一个单独的营销方式。过去一个SEM就能搞定，而今天就要考虑刚刚所说的那些问题。
另外的核心点在于跟其他营销有机组合，SEM不再是单打独斗。品牌类营销、展示广告、Inbound Marketing、内容营销，甚至电视营销、线下营销等怎样和SEM做配合，这个也是非常关键的领域。
如果我们以有机的方式去考虑营销，那么SEM只是整个有机营销环节里的一部分，最后收口的部分。在过去，流量相对来说容易获得，毕竟竞争没那么强，流量价格没有那么高，所以SEM可以单独成为一个流量渠道。但是今天，我们所说的SEM，其实是要很多营销的铺垫，这些营销的铺垫是通过其他的营销手段所创造出来的，最后再通过SEM来收网。过去SEM是唯一的收网，现在电商行业起来了，SEM也不再是唯一的收网了。但是方法是完全一样了，就是不再考虑SEM是一个单一体，而是考虑SEM是整个有机营销的组成部分。这个就是现在SEM的核心。
