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阿里巴巴

B2B企业的路上3大难题

日期:2016-11-10


 
步入经济发展的新常态后,不少企业都面临着寻找经济增长新动力的挑战。产能过剩、成本上涨……凡此种种都在倒逼企业转型,向精细管理要效益。
 
见到许多B2C的商家借助网络平台生意做得不错,众多B2B企业也很想把自己的公司整合到互联网+里面去;发现互联网+之路理想很丰满,现实很骨感。相对B2C的成熟,B2B的路上还有3大难题。
 
1、B2B平台的本身因素
 
因为B2B交易存在着复杂的交易链,而且充满一定风险。所以大多数B2B平台实际并没有能力进行B2B交易的资源整合,而是停留在企业建站、产品展现的阶段。
 
企业在这些B2B平台进行信息发布,大多也是为了增加自己产品的曝光度,增加自己官网在搜索引擎的权重。也是为了推广自己的官网,与其给B2B平台推广,还不如直接给搜索引擎推广自己的官网,孰得孰失?
 
2、B2B交易普遍复杂,款项资金大
 
相对于B2C企业C端线上付钱下单,B端生产发货的简单模式;B2B的模式显然要复杂的多。
 
1)交易的过程普遍复杂漫长,产品的定制化需求高,双方企业达成交易意愿之后,供货方普遍没有相应的产品库存,双方需要以合同的方式将产品的需求、价格、付款方式、完成日期等予以确定,很多产品从订单发出到产品出来往往需要数天数月甚至更久,如果双方首次的话,很可能还要在订单确认之前先做几个样品检测。
 
2)在付款环节上,如果双方信任度不够高的话,可能也需要相应的要变成订金,第一期资金,第二期资金,保证金等等,因为企业来往资金的量一般都比较大,资金占用的财务成本也相应较高,以B2C的模式来进行保证金的模式基本不太现实。
 
3)在供应链上,为完成一笔订单,一家企业往往需调动上下游数家企业一起协作,这样的经营模式往往会使一个地区产生出完整的产业链,在这个产业链上,互联网应用的效率并不见得有多少优势。
 
3、网络人才问题
 
目前大多数中小企业仍处于劳动密集型产业,大多分散在各个城市的郊区,管理方面也处于相对比较低的水准。无论是薪资待遇,地理位置,组织架构,企业文化,都很难吸引到优秀的网络人才参与到公司的网络化生存当中。
 
在这样的情形下,很多公司都将只能选择将自己的网络业务进行全部或部分的外包,不少企业虽然有自己的企业官网,但架构非常简单,没有专门的人员进行维护更新。
 



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