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学会这3类图,让你的宝贝详情页会说话

日期:2016-10-23


宝贝详情页是你展示产品的舞台,也是与别人竞争的主战场,基本上你所有的能力的展现都是在这个地方,你的风格、策略、营销都是在这里具体实施的。也正是因为如此,这个舞台也变得异常绚烂,内容数不胜数,手段层出不穷,做为刚入门的我们,就算去模仿,肯定也是眼花缭乱,拿不准重点。详情页可以涉及的东西太多,我们也无法全部兼顾,所以怎样简略得当就成了关键,利用最有效果的手段对消费者的痛点使出杀招。

但归根到底,它们都是通过图片来向买家展示你的商品的手段,在这里,我把它们简单分成3类,来应对3种客户心理阶段。

第1类,展示类,让大官人们对你的颜值动心:

模特图:正面、反面、侧面,展示不同的角度、动作、姿态。自从有女性朋友告诉我,不只男生逛街的时候会看美女,女生也会看,我就在这方面开始不遗余力。现在模特图出现了很多流派,比如明星流、外模流、遮脸流、店主主拍流等等,如果你有什么创意的话,也许会为你带来意想不到的收获。

场景图:其实就是外景模特图嘛,比起室内更能引起视觉的美感,所以功能上讲是模特图的升级版,你要注意的是它们贵在精不在多,页面太长会导致负面作用越来越强。你甚至可以将优质的买家秀剪辑贴在这里。有些事最怕照本宣科,此处尤甚,多看些优秀的婚纱照,常常能得到启发。

实物平铺图:也可以叫没有模特的模特图,要么摆拍、要么挂拍,也有用假模特的。虽然平铺拍也可以构成一种风格,但是竞争力肯定不如有模特穿的好。它存在的意义就是为买家提供了一种真实感,相当于“卸过妆”的宝贝,褪祛浮华,让你的宝贝呈现更接近肉眼所见的效果,看清材质、色泽。

 


 

学会不拘一格,图片中也是可以出现文字的。很多做的好的会配一些文案让买家更有带入感。更厉害的一些会把星座、颜色心理学的内容加入进来,例如蓝色是天空和海洋的颜色,它代表冷静和浪漫,喜欢蓝色的人看到立马觉得自己B格变高了。你如果有视频,那更可以解决问题了。

第2类,细节类,这里才是真正展示肌肉的地方,你的核心竞争力:

产品细节图:以服装为例,除了领子、袖口、折痕这些表面细节,最好把你的辅料也展示一下,包括拉链、纽扣、织带、垫肩、花边、衬布、里布、衣架、吊牌、饰品、嵌条、划粉、钩扣、皮毛、商标、线绳、填充物、塑料配件、金属配件、包装盒袋、印标条码及其它相关等等。注意两点,一是质感不好的就不要放了,二是尽量拼图减少篇幅。你展现的越多会给人一种优点越多的感觉。

产品属性的展示:比如面料、质地、颜色、重量、洗涤建议、尺寸表等等。我知道很多人看到这里会说我也不知道啊,我当初也遇到到这个情况。给自己找个借口很简单,但往往就是这些难处成为你和别人拉开距离的根本所在。你可以去问、去学、去百度,如果你自己都不了解自己的宝贝,你凭什么让别人也认为这是个好东西?

买家秀展示或者好评截图:如果你已经累积了一些正面客评,主动把它们展示出来。这里不限形式和内容,一切为你加分的东西都可以放上来,比如搭配建议、正品保证、真假区分、同类型商品对比等等。


 

 

第3类,营销与关联营销:

营销信息:我认为唯一一种可以排在模特图前面的信息就是营销类信息。不管你是放优惠券,还是全场满减、第二件半价,这些信息最好一开始就让顾客知道,因为它们比图片往往更能吸引住人。虽然我在前文中提过,不愿意做低利润率的东西,但这不表示我卖的每件宝贝都是高利润的,在新手阶段的真理就是出货量大于一切!对于一个新手来说,如果给你一道选择题,一边是每天卖100单,但是每单赔10块,一边是每天卖1单,每单赚100块钱,你一定要选前一种。在所有淘宝的搜索排序、类目推荐、官方活动等等所考虑的参数中,权重最重的就是30天内宝贝销量,没有之一!所以一个好的营销策略往往对一个新店有很大的助力。当你收够了销量的时候,你就可以调整价格策略,让赔钱变成回本,再让回本变成盈利。不过营销一直是我的软肋,所以就不多讲了。

搭配推荐:与热销推荐一样的意义,而且还是提高客单价的重要手段。比如买了T恤顺便买条裤子,买了裤子顺便买条腰带。做服饰的卖家一定都遇过问模特的鞋子、围巾有没有得卖之类的情况。如果你宝贝没有合适的搭配推荐,可千万别硬搭。你在亚马逊就经常能碰见这种情况,买一手机它推荐你和另一款手机一起买,我有病啊我一次买俩手机!你就不能改个名字叫类似款推荐吗?别把顾客当白痴,顾客也不会给你好脸色的,有时只是丁点儿大的失误也会戳破别人情绪的气球。

其它推荐:比如上面说的相似款推荐,还有情侣款或者中长款等等。这里说个相关话题,关联营销有个非常重要的组成部分,就是宝贝分类,分类好的是可以直接提高下单率的!不过这部分内容比较高级,就不在这展开讲了,有兴趣的朋友可以自己研究一下。

怎样布局排版

详情页面的布局排版就是一个对客户心理的拿捏,好的排版要有三种准则:一,开篇就要吸睛,以免被错过;二,通篇有顺序,看完要像读完一个小故事;三,堆砌卖点,别人有的你也要有,别人没有的你要创造几个。对于新手来说,只要做到这三点就算很优秀了。示例就不贴了,各个类目的TOP100是你必须要细心研究的对象,至少要把你所在的类目研究完毕。



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